Готовимся стать франчайзи (на примере мебельного бизнеса)

На вопросы SHOPOLOG.RU сегодня отвечает Игорь Васюков, генеральный директор фабрики шкафов «Роникон»

Как стать франчайзи?

Программа франчайзинга предполагает, что вы используете известный бренд и копируете бизнес модель ведения выбранного бизнеса. Поэтому, для того, чтобы начать свое дело необходимо заключить договор аренды помещения, нанять персонал и, конечно же, подготовиться к открытию своего магазина. Благодаря этой программе вам не придется самостоятельно обучать персонал и вкладывать дополнительные средства в раскручивание бренда, т.к. приобретенное имя уже хорошо знакомо вашей аудитории. На вашей стороне остается лишь оповещение аудитории об открытии магазина и запуск нескольких дополнительных акций для привлечения покупателей.

Каковы плюсы и минусы у работы по франчайзинговой модели?

Самостоятельно открыть свой мебельный магазин довольно сложное и рискованное занятие. Перед вами будет стоять большое количество разных задач, таких как: заключение договоров с поставщиками, подготовка рекламной кампании, поиск помещения и многое другое. С помощью модели франчайзинга ряд этих задач и проблем берет на себя ваш партнер. Такая форма сотрудничества, безусловно, будет выгодна обеим сторонам. Так у вас появляется возможность открыть свой собственный бизнес, а у компании-производителя расширить свою сеть и свое присутствие на рынке, тем самым увеличивая круг потребителей.

К минусам данной модели бизнеса можно отнести неправильный выбор партнера и, связанные с этим выбором, риски.

Каковы минимальные требования, чтобы можно было надеяться на успех?

Количество минимальных требований зависит от того направления бизнеса, который вы выберите. Для достижения результата необходимо внимательно подойти к вопросу выбора товара, потребность в котором не исчезнет в ближайшие годы, и оценить перспективность данной сферы бизнеса и реальную рыночную ситуацию.

К чему франчайзи надо подготовиться?

Для того чтобы открыть мебельный магазин необходим минимальный опыт в ритейле, а если, при этом, есть опыт в мебельной сфере, то это является серьезным преимуществом, т.к. предприниматель уже знает специфику продаж этого товара.

Два процесса всегда идут параллельно. Первый - оценка территории, покупательской способности и наличие целевой аудитории для выбранных торговых марок. Второй – расчет вашей бизнес модели, по которой собирается работать магазин на выбранной территории. Кроме этого, очень важно понимать сумму стартового капитала, от которой зависит тип и размер розничного магазина, величина и наполненность торговой экспозиции, и другие параметры.

Для развития мебельного франчайзинга, как и всякого другого, необходимо наличие 4 составляющих:

1. Известный бренд или торговая марка, к которым у покупателей уже сложилось положительное впечатление и есть доверие.

2. Качественная продукция, а также наличие спроса на предлагаемый продукт.

3. Наличие предлагаемой сбалансированной ассортиментной матрицы.

4. Гибкая политика компании и наличие комплекса услуг по обеспечению клиентского сервиса.

Что франчайзи необходимо проанализировать вначале?

Прежде чем открывать мебельный магазин, необходимо изучить рынок товаров, понять, что востребовано. Также важно изучить вопрос конкуренции, как развита сеть в том или ином городе.

Одним из наиболее прибыльных направлений является сфера мебели. Эта отрасль достаточно развита, но не совсем заполнена, поэтому свободную нишу отыскать можно.

Каковы риски для франчайзи?

К рискам программы франчайзинга можно отнести:

• неправильный выбор партнера, а именно отсутствие поддержки со стороны франчайзера;
• несоответствие ценового сегмента торговой марки относительно покупательской способности населения региона;
• выбор неправильной бизнес-модели.